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世纪方策营销培训—《情景谈判博弈实战特训》公开课
作者:总裁吧  来源:总裁吧  更新日期:2012/12/29 10:54:52  
 
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  培训学校: 深圳市世纪方策企业管理咨询有限公司>> 点击进入培训机构主页
  课程名称: 世纪方策营销培训—《情景谈判博弈实战特训》公开课
  课程学费: 电话咨询 开课时间:常年滚动开班
  上课地点: 电话咨询
  关 键 字: 世纪方策,营销培训,情景谈判博弈实战特训
 
咨询电话: 0755-88842400 0755-83692700 0755-88844436
    

  世纪方策营销培训机构品牌课程—公开课

  《情景谈判博弈实战特训》

  主讲:王建伟(中国狼性营销实战训练专家,世纪方策董事会品牌培训导师)

  主办:世纪方策营销培训机构

  一、基本信息

  课程受众: 销售精英、销售经理、采购经理、营销总监、总经理课程时间: 2013年6月29-30日  12月21-22日

  课程地点: 深圳

  授课方式: 实战方法+录像观赏+角色扮演+提问互动+分组讨论+全面演练

       二、课程背景:

       您想成为一个谈判高手吗?您想创造不凡结果吗?在风云变幻的谈判桌上,如何才能把握时局、赢得主动,做到进退自如,攻守得当?为了使谈判成功,需要采取何种策略?谈判是双方智慧的较量,怎样抓住对方的弱点,最大限度地发挥自己的优势,寻找利益的切入点,从而达成最后的协议?

  本课程将通过锻造您谈判开局5项沟通技术、谈判磋商博弈8大攻略、谈判僵局破解7大手法、谈判收尾让步5大策略、谈判收尾让步5大策略、谈判协议缔结5大法则,使您在谈判中挥洒自如、获得双赢,从而达成双方最理想的结果!!!

  三、课程收益:

  1. 谈判核心定义3大标准

  2. 谈判人员自我5项修炼

  3. 谈判布局5项准备

  4. 5种人格分析及攻略

  5. 谈判开局5项沟通技术

  6. 谈判磋商博弈8大攻略

  7. 谈判僵局破解7大手法

  8. 谈判收尾让步5大策略

  9. 谈判协议缔结5大法则

  四、课程大纲:

  第一部分:谈判核心定义三大标准

  1. 何为“谈判让步”定议?

  2. 何为“谈判妥协”定议?

  3. 何为“谈判交换”定议?

  案例分享(一)

  专题讨论(二)

  现场模拟(三)

  第二部分:谈判人员自我五项修炼

  1. 如何锻造自我“人格气场”?

  2. 如何锻造自我“强大内在”?

  3. 如何锻造自我“敏锐思维”?

  4. 如何锻造自我“语言魅力”?

  5. 如何锻造自我“影响魅力”?

  案例分析(一)

  专题讨论(二)

  现场模拟(三)

  第三部分:谈判布局五项核心准备

  1. 如何进行对方“组织背景”分析?

  2. 如何预判对方“谈判目标”?

  3. 如何设立我方“谈判目标”?

  4. 如何分析对方“谈判人员结构”?

  5. 如何布局我方“谈判事项”?

  案例分析(一)

  专题讨论(二)

  现场模拟(三)

  第四部分:五种人格分析及攻略

  1. “老虎型”人格分析及攻略

  2. “孔雀型”人格分析及攻略

  3. “考拉型”人格分析及攻略

  4. “猫头鹰型”人格分析及攻略

  “变色龙型”人格分析及攻略

  案例分析(一)

  专题讨论(二)

  现场模拟(三)

  第五部分:谈判开局五项沟通技术

  1. 谈判中如何运用“说”的技巧?

  2. 谈判中如何运用“问”的技巧?

  3. 谈判中如何运用“听”的技巧?

  4. 谈判中如何运用“赞美”的技巧?

  5.谈判中如何运用“认同”的技巧?

  案例分析(一)

  专题讨论(二)

  现场模拟(三)

  第六部分:谈判磋商博弈八大攻略

  1. 谈判中如何运用“吊筑高台”攻略?

  2. 谈判中如何运用“软硬兼施”攻略?

  3. 谈判中如何运用“分化对手”攻略?

  4.谈判中如何运用“制造竞争”攻略?

  5.谈判中如何运用“声东击西”攻略?

  6.谈判中如何运用“投石问路”攻略?

  7、谈判中如何运用“欲擒故纵”攻略?

  8、谈判中如何运用“最后通牒”攻略?

  案例分析(一)

  专题讨论(二)

  现场模拟(三)

  第七部分:谈判僵局破解七大手法

  1. 如何运用“替代策略”破解僵局?

  2. 如何运用“妥协策略”破解僵局?

  3. 如何运用“调解策略”破解僵局?

  4. 如何运用“休会策略”破解僵局?

  5. 如何运用“客观标准法”破解僵局?

  6. 如何运用“升格法”破解僵局?

  7. 如何运用“议题切割”破解僵局?

  案例分析(一)

  专题讨论(二)

  现场模拟(三)

  第八部分:谈判收尾让步五大策略

  1. 如何运用“条件交换”让步策略?

  2. 如何运用“逐步收窄”让步策略?

  3. 如何运用“虚设领导”让步策略?

  4. 如何运用“实例证明”让步策略?

  5. 如何运用“方案重组”让步策略?

  案例分析(一)

  专题讨论(二)

  现场模拟(三)

  第九部分:谈判协议缔结五大法则

  1. 协议达成后应如何加固?

  2. 协议达成后如何对待对手?

  3. 协议达成后注意哪些事项?

  4. 协议达成后确立哪些标准?

  5. 协议达成后过程应梳理哪些?

  案例分析(一)

  专题讨论(二)

  现场模拟(三)

  五、专家简介 :

  王建伟老师(世纪方策董事会首席讲师)

  狼性营销创始人;

  九维领导力创立者;

  狼性解密与攻心销售创立者;

  13家企业常年特聘运营总顾问;

  原联想集团销售经理兼内训导师;

  原ALONG集团运营副总裁兼总顾问;

  现身兼企业总经理与培训导师两栖人;

  培训企业1000余家、学员超过10万人;

  清华大学、西安交通大学等6所高校特聘讲师;

  创立2家公司,一个即做顾问又实操企业的实干者;

  《狼性营销》、《九维领导力》、《如何锻造你的气场》作者;

  品牌课程:

  《狼性销售精英魔鬼特训》                           《九维领导力创新实战》

  《狼性营销—智夺大客户》                           《情景谈判博弈实战特训》

  《狼性营销团队建设与管理》                         《性格密码解析与攻心销售》

  授课风格:

  王老师授课生动幽默、充满激情、言辞犀利、深入浅出,以实战工具结合案例分析、PK式专题讨论、情景式模拟演练,真正做到让学员上午学下午用,深得广大学员高度好评!

  服务客户(部分):

  安钢集团、中国南车集团、迈安德食品机械、潍柴动力、湖北三环专汽、青岛四方车辆、中国银行、平安集团、三一重工、中联重科、天业通联重工股份、百勤石油、浪潮集团、万控集团、中兴通讯、中国移动、名雕股份、广西中烟、加德士、金至尊、皇朝家私、金光纸业、德高建材、山东青岛供电公司、中海达集团、南储仓储、海尔集团、国美电器、丰和实业集团、海兰信集团、中丝园、安科股份、永诚财险、宁海家具协会、深圳凌益投资、三凌塑料管材、上海平梁工业轮胎、广科集团、格调家具、皇友家具、威狮龙门业、金金色世纪、华凯电梯、新奥集团、中盛国际、才子服饰、威丝曼服饰、周大福珠宝、阿波罗展贸、工商银行、大赢家网络、鲁洲集团、海鹰食品、康美药业、药都国际、复大医疗、天河诺亚、众联地产、世华地产、逸涛地产、南通邮政局、江西邮政局、广东邮政储畜、永生源集团、五粮液集团、等企业,涉及包括大型机械、家电、家具、服装、农资、通信、化妆品、工业品、建材、房地产、化工、 IT 、快消品以及其他………

  六、课程投资计划:

课程名称
课时
训练导师
课程投资
培训对象
《情景谈判博弈实战特训》
公开课
2
王建伟
中国狼性营销实战训练专家,世纪方策董事会品牌培训导师
优惠价:2800/
(含教材、茶点、师资、讲议、合影)
销售精英、销售经理、采购经理、营销总监、总经理等

  收费标准:电话咨询
  本课程收费标准如有变化,以学校最新规定为准.
 

  世纪方策营销培训机构,世纪方策(中国)教育训练集团旗下品牌;创立于2002年,总部设在深圳,是一家专注于营销领域的培训咨询机构。“因为专注所以专业”公司凭借专注专业的特色定位一百年只为做好一件事“营销培训”并以自己卓越的努力成为中国营销培训咨询领域的领军品牌。客户范围已经覆盖中国大陆31个省(市)自治区,迄今为止已成功为国内9000多家大中型企业提供了具有实战性的营销培训咨询服务,年培训人次超过10万人次。

  世纪方策营销培训机构现于亚太地区拥有十余家分支机构,建立了强大的市场网络和服务体系,专注于营销实战技巧、大客户营销实战、终端店面营销实战、经销商渠道管理、营销团队管理、外贸营销实战为主体核心服务项目,从而达到为企... 更多 >>

  咨询电话: 0755-88842400 0755-83692700 0755-88844436
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